你敢相信吗？

一辆新大众价格竟便宜一倍

一辆全新的大众居然价格还要便宜一倍，这样的“馅饼”是真实存在的，还是仅仅用来吸引消费者的噱头？且先看看吧。

以上是大众广告的一则摘要：

AnewVWischeaperattwicetheprice.

How’sthatforoutrageousclaim?

AnewVWataround$(dependingonaccessories)costslessthana4-year-oldSomethingElseat$.

Weknewyouwouldn’tbelieveit,sowe’veprovedit.

Let’ssayyouplantokeepyournextcar5years(anddriveatotalof75,miles).Here’showitmightworkout.

Soyou’reatleast$aheadifyoubuytheVW.（Wedidn’tevencounttheextra$itsavesonalowerinsuranceandregistrationfeesinmanystates.）

IfyoubuythenewVW,youwon’thavetoworryaboutwhythefirstownersoldit.(Andyouwon’thavetopayfortheexpensiveailmentsthatcanhitanoldSomethingElse.)

Nowthen.Wedon’thaveacrystalball,buttoday’smarketisaninterestingcluetothefuture.

After5years,theusedcarwillprobablybeacandidateforthejunkheap.ButtheVWwillprobablyjustbereachingitsprime.

(Checktheclassifiedadandyou’llfind5-year-oldVWssellingfor$to$,dependingontheshapethey’rein.)

Butyoucandomuchbetterthanthat:Don’tsellyourVWatall.

(Thinkofallthemoneyyou’llsavebydrivingitforanother5years.)

译文：

一辆新的大众价格还要便宜一倍。

一辆售价美元的新大众（当然，还是要看配件）比一辆四年的老车还便宜美元。

这是怎么回事呢？我们知道你是不会相信的，所以我们已经为你证明了。

假设你计划把下一辆车开5年（总共行驶75英里）。下面是可能的结果。

（表格略）

所以，如果你选择卖一台新的大众，那么至少可以节省美元。（我们甚至还没有计算它在许多州为降低保险和注册费而节省的美元）如果你买的是一台新车，那也不必担心为什么第一任车主会卖掉它。（你也不用为一些费钱的而且会影响到旧车的故障买单）

我们现在还没有预测未来的水晶球，但是今天的市场就是关于未来的一个有趣的线索。

再过5年，这辆二手车就是进入垃圾堆的候选人，不过这台大众可能刚刚达到巅峰时期。

（查看一些广告，你会发现5年的大众售价在美元到美元之间，具体价格取决于它们的外形。）

但是你可以做得更好：你根本不需要卖掉你的大众。

（想想你再开5年能省下多少钱。）

接下来让我这个“不那么专业人士”简单做个分析：为什么有这样的广告出现。

其实人们在消费的过程中，考量商品最常用的一个词就是——物美价廉。

所谓“物美”，说的是商品的质量优，具有较高的使用价值；所谓“价廉”，就是说商品价格便宜，价值低啦。一般情况下，商品的使用价值和价值是呈正相关的使用价值越高，或者价值越低，商品的性价比就越高。

根据消费者对商品的两大需求，广告的设计也大多围绕着宣传产品性能和价格实惠展开。

宣传产品的性能其实就等于说产品会给你带来哪些好处。这些好处大致就是马洛斯需求层次理论里的五个“需要”：生理、安全、情感和归宿尊重,而这一类型的广告也是我们生活中最常见到的。

而宣传商品价格低廉的广告也很多，不过大多数出现在日常生活中。比如十年前很流行的“两元店”。价格低廉往往追求的是薄利多销，但是如果专门为此制作广告，那么销售所得可能还不够不菲的广告费用，因此我们日常在大众媒体上见到的此类广告相对较少。

但这并不代表没有这一类广告。比如大众的这一则广告，就比较委婉地表达了这一主题。

这是一则文案类的广告。

第一眼看到的就是标题——"一辆新的大众车价格竟然还要便宜一倍"。这样的标题简洁明了，将消费者最关心的问题之一——价格直接搬上台面；同时这个标题的另一个巧妙之处就在于，通过制造反差感引起消费者的注意。所谓“好奇是人类的天性",人对自己已经产生好奇的东西是极具探索欲的。真的会有车更新而且价更低这样的好事吗？消费者自此进入对整个广告信息的认真检索。

然后是广告的文字部分。首先可以给阅读者最直观的感受就是：没有多复杂的表达，就算我一个不怎么懂行的门外汉也能看懂。整个文字部分都在假设一个很真实的情况来进行对比，让潜在的消费者能够轻松地参与到对商品的考量之中。还有一个很加分的点就是数字的使用。每一个具体的数字不仅让外行人"不明觉厉",懂车和想要买车的人更是可能凭借精准的数字增强对广告真实度的认同感。同时括号中的补充内容还使文字同时具有了俏皮感和严谨性。

最特别的就是表格了。其实表格是我们在日常的工作和生活中非常常用的一种表达形式，但是在广告中我们其实见到得并不多。在大众的这则广告里，中心点是全新大众相对于老车的优势，所以在本广告中，“对比”的使用就显得尤为重要。表格的一大优势就是：简洁明了，对比强烈。表格从售价、气体燃料、轮胎、汽油、防冻性和五年的其他花销等六个方面将新大众和老车进行对比，让新大众的优势一目了然，也让读者一下子明白了标题中“便宜一倍”的由来。

这一则广告最大的特点和优势就是利用对比做出竞争者优势，从而劝说消费者选择自己。而这一类的广告也有不少。比如大家绝对都很熟悉的“南孚电池”。

“一节更比六节强”的广告语早已深入人心。用现在流行的“饭圈文化”来说这种手法就是“拉踩”，也就是说将两个偶像进行比较，突出谁更好谁较差。虽然这种行为在饭圈遭人唾弃，但在广告领域还是屡试不爽。“一节更比六节强”的收获是，“南孚”已经成为很多消费者潜意识里“电池”的代名词了，因为我们已经很难说出其他电池的品牌名字了。

大众和南孚的广告实例给了我们很好的思路——通过对比达到输出自身优势的效果，从而让消费者更明显地看到商品给自己带来的好处，从而提高销量，或是积累口碑。

不过需谨记，“拉踩”虽好，不要随便就cue（点名）哦，专注自家，才是火的王道。

“一节更比六节强”的广告语早已深入人心。用现在流行的“饭圈文化”来说这种手法就是“拉踩”，也就是说将两个偶像进行比较，突出谁更好谁较差。虽然这种行为在饭圈遭人唾弃，但在广告领域还是屡试不爽。“一节更比六节强”的收获是，“南孚”已经成为很多消费者潜意识里“电池”的代名词了，因为我们已经很难说出其他电池的品牌名字了。