今天探讨的话题是集成灶行业的龙头之争：美大VS火星人。后来居上的火星人，稳扎稳打的美大，谁是集成灶行业的龙头，谁又拥有更强的发展后劲？近日，集成灶两家上市公司（浙江美大火星人）分别发布了年度报告：其中美大发布的年度报告披露，年浙江美大营收21.64亿元，净利6.65亿元，分别同比增长22.19%和22.28%；火星人发布的年度报告披露，年火星人实现营收23.19亿元，净利3.76亿元，分别同比增长43.65%和36.53%。这意味着，在年火星人正式超越此前稳居集成灶行业营收第一的浙江美大成为营收榜首，不过浙江美大依然以6.65亿元的净利润Z遥遥领先于行业。截至4月16日编者查看股市大盘，火星人总市值为.6亿元，浙江美大总市值为90.96亿元，火星人总市值超过浙江美大近51.64亿元；而在净资产方面，浙江美大净资产为19.5亿，火星人净资产为14.77亿元，浙江美大净资产超火星人4.73亿元。那么，为什么火星人在年营收超浙江美大1.55亿元的情况下，它的归属利润不到美大的6成呢？到底谁家更赚钱呢？有关人士表示：“这与火星人的整体策略有关。为了抢夺市场，火星人的营销支出比较大，存在牺牲毛利率换取规模的情况。”而此先浙江美大在接受相关记者采访的时候也表示：“公司会进一步加大品牌宣传、市场开发、渠道拓展等方面的投入，未来营销费用会有所增加。”可见，集成灶品牌对营销这一块是持续性的投入过程，但如何保持利润增长的可持续性，以及如何更均衡地进行渠道布局、提高产品的溢价能力，都是这些龙头企业接下来需要考虑的问题。◆浙江美大销售创历史新高，经营业绩稳定增长

年，浙江美大通过持续加大技术创新和产品迭代升级，提高产品竞争力；加速多元化营销渠道建设和双品牌运营，推进各渠道齐头并进、融合发展；进一步强化企业管理创新，推动企业内部提效降本等强有力措施，实现销售创历史新高，经营业绩稳定增长。

随着浙江美大的研发投入力度持续加大，研发费用水涨船高。数据显示，年，浙江美大的研发费用同比增长26.00%，达到.13万元。年，浙江美大共申请专利30项，授权专利18项；获得计算机软件著作权11项，累计25项。

年报披露，截至期末，该公司已建立覆盖全国范围的营销网络和服务体系，拥有多家一级经销商(区域经销商)和多个营销终端，进驻红星美凯龙、居然之家、国美、苏宁等知名建材、家电KA卖场数量上升至多个，公司的终端门店数量、经销商的盈利能力、稳定性等综合质量领先行业竞争对手。公司还加速推进双品牌运营，大力开展天牛品牌的招商开店工作，并在天猫平台开设天牛品牌官方旗舰店年天牛品牌新增一级经销商68家，新开设终端门店55个，累计签约家，累计已开门店达个。

浙江美大方面表示，“推进技术创新，加速新品研发”是浙江美大在年明确的6大重点经营计划之一。另外5大重点经营计划分别是加速推进多元化销售渠道建设、加速推进双品牌运作、持续加强企业内部管理创新、稳步推进资本运作等。

年，火星人作为集成灶行业内优势企业，设计开发了一系列在质量、外观、功能等方面均有较强竞争力的集成灶、集成水槽、集成洗碗机等厨房电器产品。年公司新产品上市50多款，包括集成灶、洗碗机、燃气热水器、厨柜等；覆盖全渠道，包括经销渠道、线上渠道、整装渠道、KA渠道及工程渠道。火星人认为，随着消费者对集成灶认可度及集成灶行业的渗透率不断提升，新兴渠道的发展给公司带来新的增长点。公司积极布局工程渠道、整装渠道、KA渠道，下沉渠道等新兴渠道，将为公司的快速发展注入新的增长动力。

年度，公司研发投入.64万元，同比增长28.14%；截至报告期末，获得授权专利项，其中发明专利9项，另有96件发明专利进入实质审查阶段。

年报显示，报告期末公司经销门店数量家左右，经销网络覆盖全国各省市自治区。电商业务方面，公司已连续实现7年线上销量集成灶行业第一，年“6·18”、“双十一”继续保持“天猫、京东、苏宁易购（）”集成灶类目线上销量第一。

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责任编辑：一非

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