北京皮肤病正规医院 http://news.39.net/bjzkhbzy/180306/6083930.html“再打造一家像高盛那样的公司有多难？”英国《金融时报》此前曾在《谁将成为“中国的高盛”？》一文中指出，中国有一百多家机构正致力于实现这个目标，而且所用时间也要创下纪录。原因在于以下两点：一是审批制让中国投行没有足够多的机会在金融技术与金融产品上得到高度市场化的历练；二是牌照红利使得投行业务过多地停留“通道型”业务上，并未完善其他金融服务。尽管如此，中国的投行一直都有一个“高盛”梦，即使不放在嘴边，也在暗自努力。科技浪潮下，如何借助金融科技攻占制高点，打造智能投行，实现弯道超车，也成了所有券商投行都在深入思考的问题。机会似乎正在来临。被“封神”的周金涛有句话广为流传：“人生发财靠康波。”对于企业发展周期而言，要靠时代，谋势而动，顺势而为。经过四十年改革开放，我国经济迅速崛起，这为投行崛起提供了土壤。近年来，随着监管部门多次释放全面推行注册制改革的明确信号，注册制将不断推进已是共识，未来IPO有望对标海外全面市场化，最接近高盛的券商投行业务势必也迎来重塑，最为值得期待。搭上经济发展的快车，谁能跑得出来？比拼的又是券商“打铁还需自身硬”的本领。日前，随着中国平安三季度财报披露，平安证券的经营数据也浮出水面。截至今年前三季度，平安证券实现净利润24.87亿元，同比增长40.3%；投行业务方面，平安证券积极服务实体经济融资，债权类项目主承销家数行业排名前列，股权类项目发行与储备家数增长明显。事实上，在ABS（资产证券化）领域，平安证券已成为行业排头兵，债券业务稳居第一梯队，股类业务水平也在稳健提升。平安证券总经理助理杨敬东日前接受媒体采访时介绍，投行业务坚定执行“综合金融服务、专业品质、科技赋能”的公司战略，充分发挥平安综合金融服务优势，以科技赋能降本增效，提升专业品质和客户服务，用科技的力量为投行匠人插上腾飞的翅膀，把制度落在流程、流程落在系统，把分散的经历总经成经验、固化为动作并嵌入系统，全面提升效能。
为人才插上科技的翅膀：师徒比提升百倍，“老法师”坐诊疑难杂症
和经纪业务可以实现在线开户、智能投顾等线上化、智能化操作不同，投行业务的每一环几乎都离不开人。离不开人并不代表不需要科技，面对体量越来越大的客群，需要精准快速触达，需要保证客户更加敏捷高质的服务感受，所以必须通过科技的手段解决。杨敬东表示，人才是投行的一项重要核心资产，投行人更像是匠人，手艺就是招牌，专业才有回头客，要把每一件交付物当成自己的代表作。要用科技的力量为投行匠人插上腾飞的翅膀，把制度落在流程、流程落在系统，把分散的经历总结成经验、固化为动作并嵌入系统，从而全面实现降本增效和品质提升。这其中最大的变化是管理模式的颠覆，投行业务一直以来延续着“师傅带徒弟”的带新人模式，以往人的精力有限，一个师傅可能带两个，最多五个徒弟，教人带人的辐射扩散效应没那么明显。对此，平安证券运用科技提升更高的师徒配比，通过将“老法师”的经验沉淀、总结、标准化并固化至系统，从而将1对2、1对5的线下绑定师徒关系提升为1对、1对的线上随机师徒关系，这就提供了一套完整的在线疑难杂症解决方案，帮助新人快速成长。“老法师”则可以有时间与精力去解决更为复杂的问题，复杂问题解决后，还可以形成经验，再植入系统进行推广，持续完善解决方案的积累。科技赋能业务全流程：智能承揽高效精准获客，线上化承做提质增效
依托平安集团人工智能、区块链、云三大核心技术，平安证券持续科技赋能全业务，积极探索最新技术，用科技打造智能化投行，推动投行业务流程标准化、智能化升级。科技赋能也贯穿于业务全流程，杨敬东介绍，平安证券已经落地了智能承揽的协助系统，纳入多个因子，如果要去拜访某个企业，录入企业名称就能知道企业符合哪些业务的基本条件，并且可以预测企业未来债券融资的可能性。线上化承做平台支持IPO、定增、可转债、公司债、房产供应链ABS等业务申报材料的线上化、文档智能化撰写支持，不必手工录入发行人基本信息和公开财务数据，减少人工录入，有效提升材料的制作效率。此外，实现质控内核评审线上化，一站式检视质控评审工作与统计分析，实现优化管理，系统上线后，审核效率预计提升20%。而智能存续期管理进一步优化风险防控程序、提升客户体验。用科技改造业务流程，平安证券的系统甚至走在了监管要求的前面。年证监会发布《关于加强投行业务工作底稿管理相关工作的函》以及中证协《证券公司投资银行类业务工作底稿电子化管理系统建设指引》等要求，平安证券早在年11月即开发上线投行业务工作底稿管理系统。借助科技赋能，平安证券投行内部实现了人脑和电脑的专业化分工。人脑主要解决复杂的交易问题，比如做差距分析（客户现状和预期目标之间要做什么）、交易结构设计及如何选择产品组合等。电脑主要解决参数设置和场景运用的相对标准化问题，负责通过海量数据做归纳、总结、输出。如判断一家企业是否能够再融资、可融资规模多少，募集说明书、招股说明书，比如舆情监测、问题发现等……通过科技手段解决一线人员的效率问题、质量问题、知识边界和操作风险。“公司推行科技赋能的战略，我们是坚定不移的，系统上线后一定要用，不足之处我们及时改进，改到满意为止！今年年初，投行业务已经实现了全线上化，未来我们要做的事就是把系统做得更加智能化。”杨敬东表示。成效的背后是平安证券对科技转型的魄力，高举高打，用五年时间耗资三亿元，平安证券建立起一套企业级的金融产品交易全生命周期开发和管理平台——领航科技平台。投行业务的“E掌通”系统就搭载在这一平台上。如同乐高积木的搭建，领航科技平台提供了底层技术，“E掌通”系统在其基础上设计，借助集团大数据、AI、区块链等先进技术成果，全面赋能前端业务挖掘、智能承做和财务核查、持续督导和舆情监控等各个环节，业务运转质量、风险防控、执行效率等都得到了较大幅度提升。“画格子”选才育才，助力企业长期发展，为行业和社会营造风清气正的氛围
随着一系列基础制度的放开，直接融资占比有望持续提升，股权融资、债权融资需求增加，将为券商投行带来显著的业务增量。但同为持牌机构，券商投行业务提供的服务类型与产品大同小异，抢占市场先机比拼的是服务专业品质与快速的响应。极致的专业服务需要极致的专业人才，千里马常有，伯乐不常有，如何快速找到人才？杨敬东的方法是“画格子”后按图索骥，通过内部培养提拨与外部引入两条腿走路的方式吸纳人才。“比如医疗健康是我们聚焦的行业，明确这个行业里专家研究方向、数量，画好格子后再有针对性地去招人，我们不会一味要求全才，把职能内做好做到极致，其他的交给团队，配合和效率很重要。”杨敬东介绍。在提出以客户为中心的出发点之后，考核激励也匹配调整。杨敬东表示，投行业务把长期耕耘和客群培养与短期财务指标做调配，把项目的关键节点贡献和实现收入贡献有机结合地嵌入到考核评价体系，并借助系统实现智慧经营数据生成和输出。“以往券商投行是做通道业务，赚手续费，企业发债越多越好，但是未必是企业真正需要的。如果企业只需要25亿元，我们不会给推荐50亿元，真正帮助企业成长是在其需要我们的时间节点上，提供恰到好处的服务。”杨敬东认为，专业品质的内涵，一方面是手艺精湛、品质优良，另一方面是不能短视，坚守底线，守法+1，要从帮企业长远发展去考虑，努力为行业发展营造风清气正的氛围。杨敬东介绍，下一步，平安证券投行将整合打造基于客户、项目、人员的全数据化经营管理平台。通过人员及项目管理系统，动态掌握投行业务、项目、人员匹配，从投行队伍中挑选最优的人员，实现专业的人与适合的项目之间的科学配对。通过重塑商机判定机制，提高投行队伍业务承揽活动的有效性和成功率，综合调配资源让客户得到更好的服务体验。展望未来的愿景，杨敬东表示，投行作为金融生态系统的生产者之一，本质上是服务，服务证券行业、金融大局、实体企业、产业建设，最终服务于整个社会经济稳定、健康发展。平安证券投行希望能够成为行业生态的建设者和引领者，能够真正发挥资本的带动功能，赋能企业发展、陪伴企业壮大；能够真正发挥资本市场的守门人功能，严于律己、为金融行业营造“风清气正”的环境作出贡献，成为打造行业“碧水蓝天”的排头兵。市场在变，客户需求在变，唯一不变的就是始终把服务好客户作为根本出发点，创新求变。平安证券投行在智能投行赛道已占得先机，未来可期。预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇