北京中科白癜风出席健康中国公益盛典 https://hn.qq.com/a/20161116/037913.htm
不要挣客户的钱，而要帮客户挣钱。
做到这一点，你将超越85%的2B竞争对手。
这个说起来容易，做起来特别难。
今天，我们要解析3个底层逻辑：
第一，商家与客户是什么关系？
第二，客户决策的难度有多大？
第三，2B企业如何找增量市场？
1商家与客户是什么关系2B企业，我们听到的都是商家在说：我们产品多么好，技术多么先进，市场有需求，所以客户会买。
这里有一个底层逻辑：
商家与客户是什么关系？
挣客户的钱，就是销售关系。
帮客户挣钱，就是合作关系。
再拓展一下：
帮客户挣小钱，就是合作关系；
帮客户挣大钱，就是共生关系。
大部分2B企业都讲不清楚，我们和客户是什么关系？
怎么才叫讲得清楚？我们举个栗子：
智布互联，在纺织互联网领域，做互联网巨头和传统软件厂商想做但没做成的事。
但是，我们看它的
